Trabalhar em Casa

Meu amigo Sebastião confessou-me uns tempos atrás que seu prazer é chegar do emprego, ligar o computador e começar a trabalhar com prazer. Responde a todos os e-mails do dia, lê os relatórios sobre seu negócio e acompanha os pedidos de seus clientes.

Segundo ele, dentro de um ano pretende largar o seu emprego e dedicar-se tempo integral ao seu negócio na internet.

Disse-me: quero trabalhar de bermudas com meu filho e meu cachorro por perto. Nada de horários; quero ir ao cinema nas tardes de semana, sem fila!

Que tal fazer o mesmo?

A internet é o único espaço de trabalho que permite iniciar um novo negócio controladamente e com relativamente pouco capital.

Como iniciar esse novo negócio?

Comece fazendo contatos com fabricantes e comerciantes, preferencialmente conhecidos ou recomendados, de modo a estabelecer uma firme parceria para venda de seus produtos.

Você será um dos pontos de vendas na internet.

Você poderá também se afiliar a alguns dos programas de parceria já existentes na internet. Assine NetMarketing Global para estar informado dessas parcerias.

Para trabalhar você precisará de uma identificação na internet chamada DNS, ou domínio, que deverá ser registrado na Fapesp. Além disso precisará de uma home page, aquela página que é vista na tela do computador, e um provedor de hospedagem (um computador que conectará sua página com a internet).

Até aqui eu recomendo não fazer economia boba. A escolha de DNS, home page e provedor é como sua roupa: deve ser adequada, bonita (eu não disse cara!) e não distrair seu cliente . Lembre-se: seu objetivo é vender, e não se exibir.

Na internet seu possível cliente não verá você. Verá seu site. Por isso eu recomendo fortemente: nada de amadorismo, recorra aos serviços de técnicos. A melhor maneira de enterrar dinheiro na internet é aquela home page de graça feito pelo "geninho" do filho do vizinho.

Bem, este é o início e tem muito mais pela frente, e eu tenho certeza que no futuro você dará conta do recado desde que aprenda as dicas e conselhos que daremos através do nosso site, e do nosso NetMarketing Global, que você poderá receber gratuitamente por e-mail.

Os primeiros passos são sempre os mais difíceis.

Em Marketing de Rede, fala-se muito em renda residual, mas as pessoas não percebem um outro conceito: o trabalho residual. Se pararmos para pensar um pouco, veremos que a renda residual nada mais é que o resultado do trabalho residual que nós conseguimos produzir na rede.

Não parece uma conclusão muito difícil de se chegar e nem significaria mudanças por si só, mas o fato é que vendo as coisas desta maneira podemos compreender melhor o fantástico "efeito borboleta" — como diria Richard Poe — que faz a uma rede explodir de uma hora pra outra.

Isto também nos ajuda a compreender por que o início é tão difícil, tão demorado e perceber que a "não compreensão" deste detalhe é o fator predominante na desistência da maioria dos distribuidores.

Você está sozinho no início...
De fato, quando estamos no início deste negócio, as dificuldades são as maiores possíveis e cada conquista deve ser comemorada com todo o entusiasmo (antes que me interpretem mal, não quero dizer que o negócio é muito difícil, e sim que ele é muito mais difícil no início do que após um ou dois anos de trabalho consistente).

Se você acabou de entrar, não quero que desanime. Muito pelo contrário. Quero que você perceba o grande segredo deste negócio e compreenda porque é tão importante vencer as dificuldades iniciais!

No início, apesar de todo o apoio da linha ascendente e os esforços da empresa para melhorar os serviços, você irá crescer única e exclusivamente a partir do seu trabalho individual de patrocínio e vendas.

Se você adoecer, se tiver atravessando uma fase difícil no trabalho ou estiver no período de provas da faculdade, o seu negócio estará praticamente parado. Enquanto está sozinho, tudo o que você faz representa 100% do trabalho e dos resultados gerados pelo seu negócio, ou seja, nesta fase você é absolutamente indispensável.

Benefícios do trabalho residual...
Agora pense no que pode acontecer quando você tiver um grupo de 100 pessoas ativas. Imagine que você teve um pequeno problema com o carro e irá perder o dia cuidando de reboque, seguro, conserto...

Enquanto você está na oficina mecânica, quantas pessoas do seu grupo estarão telefonando para contactar novos distribuidores? Quantos estarão consumindo ou vendendo produtos da empresa? Quantos estarão lendo livros e escutando áudios? Quantos estarão tirando dúvidas com a linha ascendente?

Com 100 pessoas, o líder ainda faz muita falta para o grupo, mas o seu trabalho individual já não representa 100% do trabalho necessário para fazer o negócio andar. Isto é trabalho residual!

Na medida em que o negócio cresce, sua participação individual representa menor peso para o sucesso da organização. Isto lhe traz maior segurança e liberdade.

Por tudo isto, você deve compreender a necessidade de aproveitar ao máximo o seu tempo de trabalho no início. Quanto mais rápido você vencer os primeiros degraus do negócio, mais rápido você começa a usufruir das facilidades do trabalho residual.

Um dia, quando a sua rede estiver bem desenvolvida, você terá segurança.

Texto adaptado do livro "Marketing de Rede - A Fórmula da Liderança" (Instituto MLM Brasil, 1998, Rio de Janeiro-RJ).

The Next Trillion (O Próximo Trilhão)

Um terremoto está para chegar. De fato, os seus primeiros tremores já começaram. As fundações econômicas estão perceptivelmente a tremer; há rachaduras finíssimas a alastrar ao longo das paredes de estuque dos nossos hábitos domésticos de consumo; os quadros perfeitamente emoldurados da atual realidade fiscal estão começando a cair dessas paredes. Parece que vai atingir 8 graus (ou mais), na escala econômica de Richter e só um homem parece ser capaz de ouví-lo chegar.

Todas as gerações, entre milhares de comentadores sociais brilhantes ou meramente inteligentes, produzem um ou dois visionários, com visões espetaculares, capazes de ultrapassar os limites da sua própria especialidade e irromper por entre todas as disciplinas. Temos os nossos Benjamin Franklins, os nossos Buckminster Fullers e... Paul Zane Pilzer, o homem que capta as mudanças sísmicas na nossa economia.

O Sr. Pilzer prontamente assume que não tem qualquer bola de cristal: tudo se encontra nas informações. Contudo, o autor por três vezes "best-seller" do New York Times e assessor econômico de duas administrações presidenciais, tem uma habilidade extraordinária para reunir uma grande quantidade de fatos e números e daí retirar um significado relevante. As suas visões extraordinárias têm atraído, há mais de uma década, as atenções dos distribuidores de Marketing Multinível.

Agora, ele está de volta com uma nova mensagem: estamos testemunhando o nascimento explosivo de uma nova indústria de um trilhão de dólares e os distribuidores por todo o mundo estão posicionados para estarem na vanguarda dessa explosão.

Após dois séculos de oportunidade econômica para os pioneiros da fabricação, entra-se agora na era da distribuição. Atualmente, quem vai ter a maior oportunidade de riqueza são aqueles que concordam com o que o Sr. Pilzer chama de "distribuição intelectual". O mesmo conceito que descreve o Marketing Multinível.


NML: O Sr. Pilzer foi o primeiro economista de renome a pronunciar-se favoravelmente sobre o Marketing Multinível. O que é que de início lhe chamou a atenção para este negócio?

Acho que seria mais exato dizer que foi o negócio que me encontrou. Tudo começou com o meu livro escrito em 1990, "Riqueza Ilimitada", que analisava os diferentes setores da nossa economia e projetava algumas mudanças interessantes para o ano 2000.

Nos anos 70 e 80, disseram-nos: "O que está errado com a América é que nós não fazemos as coisas". Então, os jovens inteligentes daquela época começaram a fazer as coisas. De fato, fizeram-nas tão bem que reestruturaram completamente a economia a varejo, ao converterem todas as matérias-primas caras em plásticos e o trabalho em processos de fabricação automatizados e flexíveis. Tomemos, por exemplo, um produto de 300 dólares. Pode ser qualquer coisa: uma televisão, uma máquina fotográfica, um vestido. Nos anos 60, os custos de fabricação deste produto eram de 150 dólares. Cerca de 50 % do custo deste produto estava na fabricação e os restantes 50 % na distribuição. Por volta dos anos 90, o mesmo produto continuava a ser vendido por 300 dólares, mas com muito melhor qualidade geral apesar do custo de fabricação ter caído de 150 para 15 ou 20 dólares!!! Agora 80 a 85% do custo dos produtos estava na distribuição e apenas 15 a 20% na fabricação.

Em 1990, no livro "Riqueza Ilimitada", eu explicava que as maiores oportunidades de riqueza já não residiam na fabricação mas sim na distribuição. E o livro previa que isto continuaria, pelo menos, durante a próxima década. Por essa razão, as pessoas mais ricas do mundo em 1990 eram aquelas que tinham encontrado melhores maneiras de distribuir produtos e não melhores maneiras de fabricar produtos.

NML: Pode-nos dar alguns exemplos dessas "pessoas mais ricas", que fizeram fortuna a partir da distribuição?

Em 1961, Sam Walton fundou uma empresa que se comprometeu a nunca fazer a sua própria marca e a divulgar unicamente produtos de outras marcas. Por volta de 1990, não só o Walmart era o maior varejista do mundo, mas Sam Walton era também a pessoa mais rica - um homem que venceu na vida ao distribuir os produtos de outras pessoas. (A propósito, Sam Walton tinha em alto conceito "Riqueza Ilimitada" e apoiou enfaticamente o livro).

Em 1990, Fred Smith foi considerado o empresário de uma companhia aérea com mais êxito. Em 1976, tinha fundado uma companhia aérea com uma frota própria de aviões e pilotos, no entanto, não transportava pessoas! O único objetivo da Federal Express era transportar mercadorias – distribuição – uma idéia inaudita em 1976.

Ross Perot foi uma das pessoas mais ricas do mundo em 1990. Fundou uma empresa de computadores no valor de 3,5 bilhões de dólares, que nem fazia software nem hardware. O que é que fazia o EDS? Distribuía o software e hardware de outras pessoas.

NML: De que maneira as suas observações sobre riqueza e distribuição chamaram a atenção dos distribuidores de Multiníveis?

Nesse ano, participei por três vezes no programa "Larry King Live". Estava explicando o livro num desses programas e um indivíduo distribuidor de uma companhia de marketing multinível estava por acaso vendo o programa. Ele, um Executivo Sênior altamente graduado na sua companhia, chamou a atenção do mais graduado Executivo Sênior para o programa. Estes e muitos dos seus colaboradores leram o livro e disseram: "Olha, aqui está uma análise econômica do porquê do funcionamento do nosso negócio. Este cara não faz idéia do que é o Marketing Multinível, mas sabe por que razão funciona!"

Eu não fazia idéia do que era a companhia. Nem sequer sabia o que era o Marketing Multinível. Não estava tentando promover nada, talvez a razão pela qual a minha pesquisa tenha sido tão bem sucedida. Estava apenas utilizando informações empíricas e analisando a distribuição na América e no mundo. Os colaboradores desta companhia decidiram convidar-me como orador para lhes explicar o que eu tinha falado no "Larry King Live". Foi assim que tudo começou.

NML: Isso foi há mais de uma década e desde então tem sido uma referência para todos os distribuidores de multiníveis. Obviamente o seu pensamento não parou de evoluir. O que é que tem acontecido nos últimos 10 anos?

Modifiquei bastante a minha perspectiva. Em 1990, as oportunidades ainda se baseavam na distribuição física dos produtos. Desde então, temos assistido a uma mudança drástica. No meu novo livro, "O Próximo Trilhão", divido a distribuição em duas funções: física e intelectual.

A distribuição física significa levar o produto ao consumidor – produtos que o consumidor já sabe que quer. O Walmart é assim: sabemos exatamente aquilo que queremos quando vamos ao Walmart: entramos, escolhemos e saimos da loja. Não aprendemos lá nada de novo.

A distribuição intelectual ocorre quando aprendemos algo sobre um novo produto ou serviço que não sabíamos que existia. Até 1990, as grandes oportunidades para fazer fortunas com a distribuição, as oportunidades dos Fred Smiths; Ross Perots e Sam Waltons, residiam na distribuição física. Hoje, as grandes oportunidades estão na distribuição intelectual.

NML: Por exemplo ...?

Em 1999, um homem de negócios foi reconhecido pela revista Time como o homem do ano (fato especialmente significativo, visto ser muito raro um homem de negócios ganhar essa distinção). De quem se tratava? Jeff Bezos, que revolucionou a distribuição de livros com a amazon.com.

Agora, vejamos mais em pormenor: Jeff Bezos está realmente no negócio da distribuição intelectual. Uma pessoa não assina a amazon.com só para receber o livro fisicamente; assina para aprender sobre o livro. Lê as várias críticas; vê outros livros dentro da mesma categoria e pode mesmo consultar o site só para descobrir se existe algum livro relativo a um determinado assunto.

Na verdade, o grande crescimento da distribuição física, que eu descrevi na "Riqueza Ilimitada", já se verificou. As fortunas que tinham de ser feitas já o foram na grande maioria. As fortunas que serão feitas no novo milênio – pelo menos na primeira década do novo milénio – serão mais de distribuição intelectual: educar os consumidores sobre produtos e serviços que irão melhorar as suas vidas e de cuja existência eles nem sequer sabem.

NML: Porque é que é aí que estão as verdadeiras oportunidades hoje em dia?

Porque é esse precisamente o principal entrave. Houve uma altura em que os dois aspectos da distribuição – o físico e o intelectual – estavam normalmente associados debaixo do mesmo teto. Isso já não acontece.

Se tiver a minha idade, ainda se deve lembrar das primeiras vezes que entrou numa loja e pensou consigo: "Meu Deus, sei mais sobre este produto do que o empregado que está a vendê-lo!" Há 25 anos atrás, isso era chocante. Quem é que pensava em abrir uma loja em que o empregado não soubesse nada sobre o produto?

Atualmente, isso é universalmente aceito. Hoje em dia, espera-se que o consumidor conheça o produto. Existem ainda alguns varejistas de especialidade, como é o caso da Nordstrom. Mas, no geral, os varejistas abandonaram por completo a função tradicional de ensinar as pessoas sobre os produtos. Em vez disso, focaram-se na função de entregar o produto de forma eficiente e barata.

Vá a um stand de automóveis e fale com o vendedor: será que aquele vendedor possui o carro de que estão falando? Provavelmente não. Vá a uma loja de eletrônicos: quantas vezes encontra um vendedor que possua realmente o produto que está pensando em comprar - ou que tenha sequer possibilidades de ter um? Raramente. O negócio daquelas pessoas é mostrar-lhe a prateleira onde pode encontrar o produto. Não estão ali para lhe ensinar o que é.

NML: Então, onde é que aprendemos atualmente?

Esse é o problema. Atualmente, o ritmo da mudança tecnológica está acelerando rapidamente, independentemente da indústria. Quando aprendemos sobre um produto e estamos prontos para comprá-lo, sabe o que acontece? Já existe um melhor! Onde é que aprendemos sobre este último? Em lugar nenhum. É isso que está faltando. É esse o entrave na nossa economia. Fale com qualquer fabricante e ele vai dizer-lhe: "Estamos vendendo os modelos A, B, C, e D; o modelo novo, o F, é sete vezes melhor, até está com melhor preço, mas ninguém o compra ainda!" Por que razão? Porque ainda não sabem nada sobre ele. A isto chama-se "backlog".

Eu constatei isso quando desenvolvemos um software educacional no início dos anos 90: ali estava um produto que podia mudar radicalmente a vida de uma criança, mas tornava-se mais caro informar as pessoas sobre o produto do que produzi-lo. Até encontrarmos uma empresa de marketing multinível no decorrer dos anos 90, estávamos bastante adormecidos: tínhamos novos produtos espetaculares, mas não tínhamos maneira de informar o consumidor da sua existência.

NML: De que maneira o Marketing Multinível, ao fazer isso, contrasta com as formas de marketing mais tradicionais, como é o caso da publicidade ou outros canais de massa?

O Marketing Multinível, atualmente, é quase no seu todo distribuição intelectual. Quando um distribuidor de Multinível discute um produto com o consumidor, não entrega pessoalmente esse produto. Pode servir-se dos Correios ou de qualquer outro serviço de entrega para que o produto chegue ao consumidor.

Ainda mais fascinante é o fato de atualmente o Marketing Multinível ser feito tipicamente pessoa a pessoa por alguém que também é utilizador do produto. Ao contrário do vendedor de automóveis, de eletrônicos ou de vestuário, o distribuidor de Multinível é um utilizador experimentado, conhecedor e entusiamado com o produto que lhe está sendo solicitado.

As empresas que prosperam no Marketing Multinível vão centrar-se quase por completo na distribuição intelectual, ensinando as pessoas acerca de novos produtos e serviços que irão melhorar as suas vidas. Aquelas que realmente vão distinguir-se terão algum tipo de tecnologia única e própria. E não apenas única, mas eficaz – melhor do que qualquer outra existente.

NML: Portanto, observou o impacto da oportunidade passar da fabricação para a distribuição física e agora para a distribuição intelectual. Em que mais aspectos mudou a sua maneira de pensar? Qual é o tema principal do "Próximo Trilhão"?

Comecei por focar-me nas grandes necessidades da América, o que me encaminhou para algumas direções surpreendentes. As pessoas pensam nas suas necessidades de uma maneira muito mundana: "Preciso de um vestido novo que não me faça parecer gorda", ou "Preciso de um carro que gaste menos". Eu olhei para a situação a um nível mais abrangente: temos necessidades mais fundamentais, como comer, dormir, ser saudável, ter instrução. Enquanto estudava cuidadosamente as condições atuais, descobri que a maior necessidade da América, hoje em dia, é o bem-estar.

NML: Pode definir "bem-estar"?

Eu defino "bem-estar" em termos do dinheiro gasto para nos sentirmos mais saudáveis, .... Para nos fazer sentir mais fortes; para nos fazer ver melhor; para nos fazer ouvir melhor. Enfim, para combater aquilo a que poderíamos chamar os sintomas do envelhecimento.

NML: Porque lhe chama o "próximo" trilhão?

No ano 2000, a indústria do bem-estar na América já ascendia a 200 bilhões de dólares; cerca de metade disso corresponde a 24 bilhões gastos em clubes de fitness, mais 70 bilhões gastos em vitaminas e minerais. Estes 200 bilhões, há dez anos atrás, eram apenas uma miragem.

NML: Quem está gastando esse dinheiro ?

Na sua grande maioria, os Baby Boomers: pessoas prósperas com idades compreendidas entre os 35 e os 55 anos. Os Baby Boomers são uma força econômica poderosa e todo o mercado de compra e venda sabe disso. Representam apenas 28% da nossa população mas, a nível econômico, representam quase 70%.

Os Baby Boomers são a primeira geração que conhecemos, ao longo da história de que há registro, que se recusa a aceitar o processo de envelhecimento. Este aspecto é fascinante do ponto de vista do marketing. Repare nos carros que eles compram: são estilo "retro", desenhados para fazer com que eles se sintam nos tempos do liceu. Repare nas roupas que eles compram: também são "retro" – parecem as roupas que eles queriam ter comprado mas não podiam quando andavam no liceu.

Até agora, a intenção de marketing relativa ao Baby Boomer tinha andado à volta de como fazê-lo sentir-se mais jovem, como ajudá-lo a relembrar o que era ser jovem. Agora, avançou um passo. Hoje, os Boomers estão a começar a comprar coisas que, de facto, os tornam mais jovens!Isto está apenas começando. A maioria das pessoas nem sequer sabe que existe este tipo de produtos. Quando o resto deste grupo dos 50% do poder de compra aprender sobre bem-estar, o setor vai explodir. Já passou de virtualmente 0 em 1990 para 200 bilhões nos dias de hoje. É fácil de ver que estes 200 bilhões vão se transformar num trilhão – ou mais – por volta do ano 2010.

NML: Tem reações das pessoas, do tipo: "O quê... um trilhão de dólares?"

Sim, todos os dias. Mas veja a coisa em perspectiva. O primeiro computador da IBM surgiu em 1981 e, em 1990, as vendas de computadores excederam as vendas de automóveis. Ninguém sabia o que era a Internet em 1990 e os consumidores só foram autorizados a aceder à Internet com as suas próprias contas e endereços eletrônicos privados em 1995. Em 2000, a esmagadora maioria da nova riqueza e dos novos milionários deste país estavam sendo criados pela Internet. Dada a rapidez com que estas novas indústrias crescem, um trilhão de dólares em bem-estar por altura do ano 2010 começa a parecer uma previsão conservadora.

NML: Será que a necessidade da distribuição intelectual se aplica à indústria do bem-estar ?

Completamente. Por definição, todo o bem-estar é nova tecnologia. Não existe virtualmente nenhum lugar onde se possa aprender sobre isso. Se for a uma clínica convencional de perda de peso, eles estão empenhados em vender-lhe os seus próprios produtos alimentares processados. Não lhe dão quaisquer lições de bem-estar. A informação simplesmente não existe. Toda a investigação no negócio da medicina é sobre doenças. Para onde é que o consumidor se volta?

A única forma de aprender sobre bem-estar é através de alguém que nos esteja próximo e que já tenha tido uma experiência de bem-estar. Vemos o colega de quarto da faculdade e dizemos: "Meu Deus, João, está o máximo! Está com um ar tão saudável! O que é que você fez?" Tropeçamos numa experiência de bem-estar e começamos a descobrir que existe toda uma indústria de bem-estar, com todo o tipo de novos produtos e serviços.

Não se poderia ter acesso ao bem-estar há 10 ou 15 anos atrás, porque não existia qualquer indústria do bem-estar. A maior parte destes produtos e serviços estão saindo neste momento do laboratório. E quando olhamos para esses laboratórios e vemos o que está por vir, apercebemo-nos de que este negócio vai mesmo levantar vôo. De tudo aquilo em que eu tenho me envolvido, a indústria do bem-estar parece-me, neste momento, a mais entusiasmante.

NML: Qual é a ligação que vê entre o Marketing Multinível e esta revolução do bem-estar?

Tem basicamente a ver com a diferença entre aquilo a que eu chamo "ensinamento ativo" e "ensinamento passivo". Os meios de publicidade convencionais não são eficazes em transmitir aquilo a que eles chamam informação "intelectualmente inovadora", o que é um eufemismo para "idéias novas".

Pense por um minuto na forma como vê televisão. Está bem confortável e relaxado no seu sofá e a última coisa que quer é ser confrontado com nova informação. De fato, quando realmente vemos algo que nos desafia, algo que está em desacordo com aquilo que sabemos ou pensamos que é verdadeiro, o que é que fazemos?

NML: Mudamos de canal...

Exato! A televisão é um meio muito passivo para se aprender e, por isso, não podemos utilizá-la realmente para ensinar novas idéias. O mesmo se passa com os jornais. Eu costumava escrever regularmente artigos de opinião para vários jornais, como o New York Times. Às vezes, estava numa festa entusiasmado com um artigo que eu tinha escrito e perguntava a um amigo: "Então, o que é que achou do meu artigo sobre este ou aquele assunto?", e ele dizia-me: "Paul, eu não leio as suas coisas. Sou Democrata!" Geralmente, não lemos os artigos de opinião que nos desafiam. Só lemos aqueles que reforçam aquilo que já pensamos.

A maior parte das nossas fontes de informação tornou-se hoje em dia num meio passivo. Não gastamos o nosso tempo com elas para sermos desafiados. Quando realmente nos deparamos com uma coisa que nos desafia, mudamos de canal ou lemos outra coluna.

A única altura em que aprendemos ativamente, ou seja, em que começamos de fato a receber e a ter em conta informação nova, é quando estabelecemos um diálogo com alguém. Primeiro, a pessoa diz algo com que não concordamos. Aí, pensamos: "Oh, isso não é verdade." Talvez não digamos nada por mera educação, mas a nossa cara reflete o nosso desacordo. Isso inicia um diálogo: ela acrescenta um pouco mais; nós respondemos e... gradualmente, o diálogo começa a alterar a nossa mente.

A informação correta sobre dieta, nutrição, vitaminas, minerais e suplementos é quase toda ao contrário daquilo que ouvimos da nossa comunidade médica. Para muita gente, vai completamente contra a maneira como fomos educados. Existe por aí tanta informação incorreta: as pessoas ficam condicionadas por ela. Quando ouvem pela primeira vez informação nova e boa, é normal que sejam céticas. A única forma de mudarem realmente o seu paradigma ou começarem a aprender nova informação, é pessoa a pessoa - visto estarem ativamente empenhadas numa conversa.

Isto não acontece do dia para a noite. Podem ser precisas três, quatro, cinco ou seis conversas com pessoas diferentes para mudarmos realmente a nossa opinião. É por isso que o bem-estar (que, para tanta gente, é tão obviamente uma informação que muda o paradigma) realmente funciona melhor num ambiente interativo de um para um, como é o caso do Marketing Multinível.

NML: O que é que prevê para a próxima década, Paul ?

Vejo uma indústria do bem-estar no valor de um trilião de dólares no ano de 2010.

Vejo grandes oportunidades para o Marketing Multinível e para os seus distribuidores.

Vejo certas empresas de Marketing Multinível a liderarem essa indústria, visto serem a maneira mais rápida de espalharem a nova informação.

Vejo grandes oportunidades para a indústria do Marketing Multinível, por ser atualmente o melhor veículo que temos, nos Estados Unidos e no mundo, para educar as pessoas sobre novos produtos e serviços. Existe uma grande janela de oportunidade, para as empresas de Marketing Multinível, para ensinarem os consumidores acerca de produtos e serviços do bem-estar.

Mas vejo também grandes desafios para as empresas de sucesso de Marketing Multinível, especialmente as envolvidas no bem-estar, à medida que a tecnologia for evoluindo. Estas empresas precisam ser flexíveis, para poderem manter-se à frente na nova tecnologia. Os melhores produtos e serviços de bem-estar de ontem podem não ser os melhores produtos e serviços de amanhã.

A indústria dos computadores pessoais é uma boa analogia: empresas inteiras surgiram e desapareceram porque fizeram, por exemplo, o melhor software para fax... até surgir alguém com um software para fax melhor; ou porque fizeram o melhor cartão para um monitor... até todos os computadores começarem a vir já com o cartão incorporado.

Muitos dos produtos que hoje são do Marketing Multinível vão passar para o varejo tradicional bastante depressa. Já se observa isso com a glucosamina e um grande número de outros suplementos: estão começando a entrar nos canais convencionais de varejo. Os distribuidores de Multiníveis, para permanecerem competitivos, vão ter de se manter à frente nas novas tecnologias.

Vejo esta indústria consolidando-se. Muitas das empresas mais pequenas de Marketing Multinível não terão dinheiro suficiente para a Pesquisa e Desenvolvimento de que necessitam para competirem com as novas tecnologias. Vejo fusão de empresas, bem como empresas a alargarem a sua gama de produtos. As empresas que puderem ir ao encontro de mais necessidades dos seus consumidores são as que terão mais sucesso.

Vejo verdadeiras experiências clínicas. Os produtos do negócio do bem-estar estão encaminhando-se para uma era de grande controle de qualidade. Atualmente, entre um terço a metade dos frascos que se encontram nas lojas não contêm o que está expresso nos rótulos, porque o negócio não está regulamentado. A empresa que tenha como único negócio o bem-estar tem muito mais a perder se cometer um erro: muitas vezes, tem melhor controle de qualidade. Em última análise, nenhuma das empresas de bem-estar de sucesso se pode dar ao luxo de ter um produto de má qualidade no mercado.

NML: Como rabino em part-time e alguém que é vegetariano (como afirma no seu livro, por razões espirituais), ficou bastante apaixonado pelo bem-estar, não acha?

Tornou-se uma espécie de missão para mim e creio que também o é para os distribuidores de Multiníveis.

Por muito que uma pessoa tenha em conta os benefícios financeiros e de estilo de vida deste negócio, nada é tão gratificante como modificar uma vida e as vidas de todas as pessoas que estão relacionadas com aquela vida. Se pudermos adicionar 5, 10 ou 15 anos à vida de alguém, pense nos filhos e na mulher ou no marido dessa pessoa. Há uma inter-relação maravilhosa entre todos nós no mundo hoje em dia, e quando podemos dar a alguém o dom do bem-estar, melhorar a qualidade da sua vida todos os dias ou mesmo prolongar essa vida, é realmente maravilhoso.

Mas não se engane: há uma crise, uma tendência de proporções epidémicas caminhando em direção oposta no resto da América. Neste momento, o Marketing Multinível, para mim, é a única força no horizonte capaz de efetuar este tipo de mudança enorme.

Paul Zane Pilzer é um mundialmente renomado economista, um multimilionário empreendedor de software, professor adjunto, assessor econômico de duas administrações presidenciais e autor de três best-sellers.

Copyright - Revista Network Marketing LifeStyles

Vantagens do Marketing Multinível

Essencialmente, o Network Marketing ou Marketing Multinível é uma forma de indicação que permite fazer chegar diretamente ao consumidor, sem intermediários e sem custos gigantescos em campanhas publicitárias, um produto ou serviço, através de uma rede de profissionais independentes.

Para recompensar estes profissionais, as Empresas utilizam um "Plano de Marketing" com múltiplos níveis que vai remunerar, não apenas sobre as suas vendas pessoais, mas também sobre o conjunto do volume de vendas gerados pelas suas organizações.

Para o profissional, o Network Marketing é, antes de mais, uma oportunidade de ganhar dinheiro e realizar sonhos pessoais, construindo a sua própria estrutura de negócios, sem limites, nem numéricos, nem geográficos. Por isso o Marketing Multinível atrai pessoas ambiciosas, dotadas de iniciativas pessoais e dispostas a trabalhar para atingir os seus objetivos.

Com a Internet, o Marketing Multinível conhece uma nova forma de desenvolvimento extremamente eficaz. Efetivamente, a Internet está a tornar-se um dos meios mais eficazes para ligar as pessoas a produtos, serviços e pessoas em todo o mundo.

Uma Empresa de Network Marketing realmente Global permite que, a partir do seu domicílio, um distribuidor crie uma Organização de Vendas Internacional e que receba comissões de indicações efetuadas pelos seus parceiros, independentemente do lugar onde se encontre...

Você sabia:
O Network Marketing é uma das Indústrias com maior crescimento no Mundo?

Segundo os últimos dados oficiais publicados pela WFDSA ( Sindicato Mundial de Venda Direta) durante o ano de 2006 se concretizaram por esta via 189 bilhões de dólares em Volume de Negócios, o que representou uma força de venda de 149 Milhões de Pessoas?! (E estes números apenas representam os resultados de Empresas que estão registradas nessa Associação, sabendo nós que muitas mais nem sequer o são!).

E que Segundo a mesma fonte, existem 80.000 Pessoas que todos os dias começam um Negócio em casa?

Segundo o índice Dow Jones, as 13 Empresas de Marketing Multi-nível listadas na bolsa, obtêem em média, um rendimento superior em 79% em relação às empresas tradicionais?

Grandes empresas utilizam o Marketing Multinível: O Nacional Bank (cartões REISO Master Card), Gilette, Colgate, Palmolive, Sprint, MCI et AT&T, Fuller Brush, Firestone, Rexall, Primeamerica, IBM, GM, Toyota, Service Master, City Bank, Xerox, Texas Instruments, AOL, Netscape, Oracle, Skytel, Sun Microsystem, Coca Cola, Amway e muitas outras entre as empresas mais prestigiadas no mundo. Réf. : Money, Money, Money, por John Milton Fogg, editor de UPLINE.

Personalidades bem conhecidas já aderiram, tais como: Lee Ayacoca, Ted Turner, Bill Gates, Timn Sales, Charles King (professor de Marketing Multinível na Universidade de Illinois), Marie-Josée Caya (Diplomada em MMN pela Universidade do Illinois), etc.

O Marketing Multinível está concebido de forma a que possamos trabalhar para o nosso sucesso ao ajudar os outros a terem sucesso também.

ENTÃO SE VOCÊ PROCURA UMA OPORTUNIDADE QUE...
Seja alvo de um mercado global multimilionário vivendo de um crescimento fenomenal...

Possa ser inteiramente desenvolvido a partir de casa...

Não tenha investimentos altos...

Corresponda a uma procura real dos consumidores...

Possa funcionar para todo o Mundo, independentemente de onde você se encontre...

Seja acompanhada de ajuda e apoio...

E lhe dê rendimentos residuais crescentes.

E SE...

Você preferir um trabalho no qual o horário e as condições sejam flexíveis, oferecendo uma grande autonomia e também liberdade de ação.

Desejar progredir sem sacrificar a sua vida pessoal pela sua carreira.

Gostar de viver novas experiências.

Procura realizar-se com tudo o que faz.

Deseja obter resultados tangíveis em resposta às suas ações.

O que motiva as suas escolhas é a procura de um ritmo de vida equilibrado...

TEM A VISÃO... E não cria limites para os seus sonhos e Aspirações...

Visite http://www.bigrenda.com/webclub.htm

Atitude e comprometimento são os segredos do sucesso.

É fundamental entender a importância do planejamento para que os resultados do seu trabalho sejam previsíveis e satisfatórios a longo prazo.

Não basta aderir ao sistema e cadastrar pessoas sem critério, pois só se ganha dinheiro e segurança com um grupo bem estruturado.

Por isso, o primeiro passo para quem deseja ganhar dinheiro com o Marketing de Rede é entender a lógica que move as pessoas no negócio.

Não adianta pensar que o seu grupo irá crescer se você não for o exemplo, se você não fizer o que precisa ser feito. É preciso ter o compromisso de fazer sempre a coisa certa.

Como está a sua atitude? Para que o Marketing de Rede funcione para você, é preciso acreditar que isso vai acontecer. A princípio, esta afirmativa pode soar um tanto religiosa, mas o fato é que, se você não tiver convicção, transmitirá insegurança aos seus convidados e não conseguirá patrocinar muita gente.

Para que o negócio funcione efetivamente para você, é fundamental que você tenha a certeza absoluta de que este sistema funciona.

É bom lembrar que esta certeza não deve ser fruto da motivação, e sim um resultado consciente obtido após o esclarecimento de todas as suas dúvidas. A certeza fará com que você tenha a postura necessária para patrocinar pessoas, pois você não precisará de ninguém. Elas é que terão vantagem se escutarem você!

Não existe atalho ou "jeitinho" para o sucesso em Marketing de Rede, pois as redes crescem em função da propaganda boca a boca. Por isto você precisa ser totalmente transparente para o seu grupo e seus convidados.

Se você for honesto com as pessoas terá um grupo unido querendo te seguir, e assim será muito mais fácil trabalhar.

Não omita qualquer esforço ou trabalho necessário. Mais cedo ou mais tarde, eles terão que saber todos os detalhes do negócio e é melhor que não se sintam enganados por você.

O primeiro passo para ter sucesso nesse sistema de trabalho, é entender que tudo começa em você. Tenha as atitudes corretas e será bem-sucedido

VOCÊ TEM OLHOS PREPARADOS PARA GRANDES OPORTUNIDADES?

Nas realizações mais ousadas e grandiosas de cada campo de conhecimento, nada teria sido possível se as pessoas que as imaginaram e realizaram tivessem se detido em não ferir o "status quo". O cirurgião Barnard, quando realizou seu primeiro transplante de coração, certamente desafiou, com riscos calculados para ele, e até para o paciente, tudo que a prática médica aconselhava na época. Einstein, ao formular a Teoria da Relatividade, também negou alguns parâmetros da física clássica; Beethoven, como talvez primeiro músico profissional independente de reis e príncipes, foi um inovador, revolucionando a forma da sonata clássica; Oswaldo Cruz, com incrível tenacidade, enfrentou todos os preconceitos de uma população assustada e não informada para levar adiante seu plano de erradicação da febre amarela. Van Gogh que, ao que parece, não conseguiu vender um único quadro enquanto vivo, revolucionou totalmente a harmonia clássica das cores na pintura; Da Vinci era tão ousado e inovador que grande parte dos inventos por ele desenhados, embora perfeitos, eram irrealizáveis à época por falta de tecnologia suficiente.

Apenas por buscarmos uma oportunidade de negócios como MLM, já provamos que temos olhos preparados para ver o que muitos não vêem. Um negócio que pode nos dar a total liberdade do trabalho tradicional é para muitos uma fantasia. Embora, ninguém tenha culpa de pensar de forma negativa sobre MLM, ficamos pasmados ao notar que a maioria da sociedade, mesmo desconfiando da previdência social, teima em continuar trabalhando para esse objetivo. A maioria dos aposentados ganham entre 1 e 2 salários mínimos. Isso não compra nem os remédios dos idosos aposentados. Isso a maioria acredita.

Quando mostramos o PLANO DE NEGÓCIOS, falamos de tempo, dinheiro, segurança, desenvolvimento de uma renda residual melhor que a aposentadoria tradicional, etc...São palavras que para muitos soam diferente do que foram programados. Essas mesmas pessoas desconhecem que existe milhões de pessoas desenvolvendo esta atividade, altamente lucrativa em muitos países ao redor do mundo. Só no Brasil são mais de 1 milhão de pessoas envolvidas com atividade de MLM e venda direta. O faturamento de bilhões de dólares desta indústria, ainda pouco conhecida em profundidade, tem auxiliado na tão falada distribuição de renda. Grandes autores já dedicam parte de seus livros a esta matéria(Alvin Toffler, Lair Ribeiro, Robert Kiyosaki, etc...). Empresas do tradicional já descobriram a força que tem o MLM e estão partindo para formação de join-ventures. Empresas como Coca-cola, Colgate, Palmolive, Gillete, GM, Ford, Kellog, Visa Internacional, Lipton, Scotts, Johnson & Murphy, Canon, Magnavox, Sharp, Del Monte, Smith Corona e Xerox estão criando suas próprias redes de acordo com o livro "O Guia Definitivo de Marketing de Rede, do autor Will Marks, profundo estudioso do mercado. Então, porque duvidar? Mantenha seus olhos preparados, muitas coisas boas virão por aí. Sucesso!

Preciso investir no início?

Preciso investir no início?

Em todo negócio próprio precisa-se investir tempo e dinheiro. Comparando o investimento do MLM com o tradicional verifica-se uma grande diferença. Pense sobre o montante no seguinte processo antes que você tenha que abrir um negócio do ramo tradicional: CNPJ, contador, instalações, funcionário, marketing e propaganda, estoque incial, força de vendas, impostos, burocracia, etc...Quanto tempo e dinheiro, hein?

No MLM o que se precisa é adquirir um Kit de negócios da empresa que escolheu se associar. Comprar alguns produtos para uso pessoal e alguma revenda. Convidar algumas pessoas para compor sua rede de negócios e dedicar um tempo razoável até que o negócio frutifique.

Geralmente o investimento inicial gira em torno de R$100,00 a R$300,00 incluindo os produtos. Claro que estou falando de produtos de preços razoáveis no mercado e de giro rotineiro entre os consumidores.

Para que não haja dúvida, solicite uma reunião com alguém da sua linha ascendente que tenha experiência e possa indicar qual a melhor forma de abordagem e quais produtos que vendem mais facilmente no mercado. Isso requer um pouco de tempo da parte do empreendedor de MLM.

Vale a pena investir também na imagem. Sapatos bem engraxados e roupas que combinam também é uma forte propaganda para o sucesso do negócio. Ninguém quer comprar produto de um roqueiro sem causa, certo? A não ser que seja produtos de rock.

Você terá que fazer alguns telefonemas e investir em visitas aos clientes e futuros descendentes. Prepare-se para no mínimo contatar por duas vezes a mesma pessoa, pois o acompanhamento é primordial para mostrar profissionalismo e haver fechamento.

Lembre-se sempre: O EMPREENDEDOR DE MLM É UM EMPRESÁRIO INDEPENDENTE FAZ SEUS INVESTIMENTOS PARA CRIAR SEUS LUCROS E RENDAS FUTURAS.

Assumindo um comportamento correto para ganhar dinheiro na Internet

Você realmente quer ganhar dinheiro on-line? Quer desenvolver um negócio que lucre, quase automaticamente, 24 horas por dia, 7 dias na semana?

SIM, você pode! Muitos conseguem ganhar dinheiro em tempo integral trabalhando on-line apenas meio período. Depende de sua vontade. E,muitos começaram com pouco ou nenhum capital.
Infelizmente é que muitos precisarão mudar seu comportamento se quiserem alcançar suas metas.

Com certeza... mesmo com todas as informações e dicas corretas, muitas pessoas, ainda assim, não conseguiram obter sucesso em seus empreendimentos on-line somente porque não assumiram um comportamento correto. Isto nos faz lembrar um velho ditado: "Sua atitude determina sua altitude".

Seu sucesso na vida não pode ultrapassar a postura que você assume perante ela. Se você coloca em sua cabeça que é pobre e que sempre será pobre, isto irá acontecer, faça o que fizer. Não importa o que você fizer, os resultados de seu negócio serão pequenos.

Possuir uma mentalidade positiva sobre você mesmo e sobre seu negócio é uma parte deste comportamento correto, mas não é isso que queremos enfocar aqui. O que desejamos é focalizar suas razões e seus desejos em relação ao seu negócio.

Se o que você deseja para seu negócio é apenas ganhar dinheiro suficiente para ter um rendimento extra ou apenas aumentar sua renda atual, você estará limitando seus resultados severamente . Se esse é o seu caso, você precisa mudar seu comportamento.

As pessoas bem sucedidas em seus negócios são aquelas que IDENTIFICAM problemas e procuram solução para eles. Elas tem uma visão maior do que apenas ganhar um pouco de dinheiro. Sua visão é a de resolver os problemas dos outros.

Você necessita aprender Técnicas de Web Marketing e escrever um produtivo texto de vendas. Você precisa saber como vender! Mas o que você está vendendo?

Você está vendendo somente mais um produto ou uma SOLUÇÃO para os problemas das pessoas? Você está negociando para ganhar apenas um pouco de dinheiro ou você tem a preocupação real de ajudar os outros?

Aqueles que tem sucesso em seus empreendimentos são os que acharam uma NECESSIDADE e a supriram. Isto é, acharam uma resposta para as necessidades das pessoas.
IDENTIFICAR problemas...

As pessoas sentem-se frustradas por terem que aprender como usar ferramentas de busca! As pessoas sentem-se frustradas por terem que aprender como usar certos softwares! As pessoas sentem-se frustradas por não serem capazes de vender! As pessoas sentem-se frustradas por terem problemas de saúde!

Identifique esses tipos de problemas e frustrações e ache soluções e respostas. Em outras palavras, não tente somente buscar novas formas de ganhar dinheiro... Pense em maneiras de resolver os problemas da maioria das pessoas! Então, o dinheiro virá logo que você aplique o marketing desta equação.

Na maioria das vezes desejamos que alguém nos ajude a desenvolver um negócio. Na verdade, quase sempre, isso não acontece. Seja qual for o tipo de negócio em que você estiver envolvido, exigirá sua completa dedicação para torná-lo um grande sucesso.

Tudo o que você tem a fazer é começar a mudar seu comportamento para ser um solucionador de problemas.

Quais os problemas que você identifica especificamente em seu mercado de trabalho? Quais os problemas que as pessoas tem quando fazem encomendas com seus competidores? O que você pode fazer para tornar seu produto ou serviço uma resposta melhor para as necessidades do público?

Quando você começar a fazer essas perguntas a si próprio, você estará

dando o primeiro passo em direção ao sucesso. Você estará identificando o problema. Então, com o comportamento correto, você poderá buscar a solução. Esta é a questão.

Agora, comece a pensar, quebrar a cabeça, pesquisar e trabalhar para achar a solução.

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VOCÊ SE LEMBRA DE ALGO DEPOIS DE LER ESTE TEXTO?
EXTAMENTE! NOSSO PENSAMENTO FOI ESTE. OFERECER ALGO QUE PUDESSE AJUDAR AS NECESSIDADES DAS PESSOAS PARA TER UM NEGÓCIO PRÓPRIO BASEADO EM INFORMAÇÕES.
JUNTE-SE A NÓS! TEMOS BONS NEGÓCIOS PARA LHE OFERECER!

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O que é Marketing de Rede?

Depois de algum tempo pesquisando Marketing de Rede, resolvi compartilhar o que tenho visto. Podemos dizer que uma boa tradução para a palavra marketing seria "comercialização". Assim, poderíamos dizer que Marketing de Rede significa algo como "Comercialização de Rede".

O Marketing de Rede também é conhecido como Marketing Multinível, isto é, comercialização em múltiplos níveis. Trata-se de uma inovadora maneira de levar produtos e serviços do fabricante até o consumidor.

O Marketing de Rede surgiu nos Estados Unidos em 1959, mas chegou no Brasil somente em 1990. Portanto, é uma idéia bastante nova em nosso país, não tendo sido ainda muito bem assimilada pela nossa cultura. No mundo todo, o marketing de rede movimenta mais de cem bilhões de dólares todo ano e já tornou muitas pessoas milionárias. Vale salientar que essas são pessoas comuns, como eu e você, que enxergaram no marketing de rede a grande oportunidade de mudar sua vida.

Todos nós já praticamos marketing de rede, mas sem ganhar dinheiro

Na verdade pude perceber que o marketing de rede não é um bicho-de-sete-cabeças, pelo contrário, a grande maioria das pessoas já faz marketing de rede no seu dia-a-dia. Você mesmo, provavelmente, já faz. Apenas não ganha dinheiro com isso. Quer ver como estou falando a verdade? Nós recomendamos tudo o que gostamos para os outros: filmes no cinema, fitas de vídeo, CDs, restaurantes, danceterias, cafés etc e, com isso, muitas empresas acabam ficando milionárias por causa desta propaganda "boca-a-boca".

Um bom exemplo disso é um determinado suco. Graças à propaganda "boca-a-boca", esse suco tornou-se um absoluto sucesso de vendas. Tanto que a empresa resolveu fazer uma propaganda na televisão para agradecer seus consumidores por tal divulgação (gratuita!).

Agora imagina se esta empresa pagasse para cada pessoa que divulgou seu produto.
Pois é exatamente assim que funciona uma empresa de marketing de rede. Ela paga você para fazer o que você já faz sem ganhar nada: propaganda boca-a-boca.

Por não entenderem muito bem a idéia do marketing de rede, algumas pessoas já o classificaram como "golpe", "esquema de pirâmide" etc. No entanto, essas idéias foram totalmente refutadas há muitos anos. Só para você ter uma idéia, durante 20 anos o marketing de rede foi severamente investigado nos Estados Unidos sob suspeida de ser um método de "pirâmide" ilegal, até que, finalmente, em 1979, a empresa Amway, uma das originadoras da idéia, foi declarada pela Comissão Federal de Comércio dos Estados Unidos como uma empresa legítima. Consequentemente, o marketing de rede também foi considerado um metódo genuíno de comercialização.

Pude ver que o marketing de rede é uma forma totalmente legítima de levar produtos ou serviços até o consumidor. E é melhor do que o mercado tradicional, porque ele recompensa as pessoas que estão divulgando esses produtos ou serviços.

As empresas que trabalham com o sistema de marketing de rede estão entre as que mais crescem no mundo (Avon, Natura e Yakult), tomando inclusive grandes fatias do mercado de poderosas empresas tradicionais que sempre foram líderes em seus segmentos. Tanto isso é verdade que empresas de renome internacional como Colgate-Palmolive, Gillete e Coca-Cola já estão lançando programas de marketing de rede em algumas de suas linhas de produtos. Essas e outras grandes empresas perceberam o grande poder do marketing de rede em cativar e fidelizar clientes e concluíram que não poderão fazer face a este "rolo compressor" usando apenas os métodos tradicionais de marketing.

Podemos até arriscar dizer que, no futuro, somente as empresas que trabalharem no sistema de marketing de rede conseguirão sobreviver. Pois pense um pouco: por que alguém iria continuar comprando de uma empresa que não lhe paga nada, quando existem empresas concorrentes pagando para sermos seus consumidores (e divulgadores)?

Quer conhecer algumas empresas sérias de Marketing de Rede? Acesse : http://www.bigrenda.com

A FORÇA DO DESEJO

Seu desejo de conseguir algo deve ser mais forte do que a relutância de fazer as coisas difíceis que toda conquista exige. Por isso é tão importante saber, de maneira clara e específica, que objetivos você quer atingir – e porquê.

Imagine se você tivesse que pagar R$ 1000 todos os meses pelo financiamento de uma casa, mas a casa ficasse eternamente vazia porque você não sabe onde ela fica. Com que vontade você faria os pagamentos? Quanto tempo demoraria até você se revoltar contra essa situação? Provavelmente seria bem rápido.

Mas, quando você trabalha duro todos os dias, tentando apenas sobreviver, sem um objetivo claramente definido, você está fazendo basicamente a mesma coisa. Você agüenta o sofrimento, e nem sabe porquê. Não estranha que tanta gente fique totalmente estressada.

Os problemas do dia a dia podem parecer insuportáveis quando analisados sob uma perspectiva restrita. Mas quando seu sonho é grande o suficiente, quando seus objetivos estão claros e são importantes, os problemas se transformam em dificuldades temporárias.

Siga um sonho que seja motivador e que esteja claramente definido. Você vai passar por cima de qualquer obstáculo.